El marketing estratégico es una disciplina del marketing que se enfoca en la creación y la implementación de estrategias a largo plazo para construir y posicionar una marca en el mercado. Esta disciplina busca establecer una dirección clara y una visión a largo plazo para la marca, con el objetivo de alcanzar los objetivos de negocio a largo plazo y crear una ventaja competitiva sostenible en el mercado.
El marketing estratégico se enfoca en la planificación, el diseño y la implementación de estrategias de marketing que sean consistentes con los objetivos y la visión de la empresa. Estas estrategias se enfocan en los factores clave que afectan la posición de la marca en el mercado, incluyendo la segmentación del mercado, la definición de los valores de la marca, la identificación de los puntos de diferenciación y la fijación de precios.
En resumen, el marketing estratégico busca crear un marco de referencia claro para la marca, lo que permite tomar decisiones coherentes en relación a la marca a largo plazo.
El proceso del marketing estratégico se divide en varias fases clave:
- Análisis de la situación: Esta fase implica una evaluación completa del mercado y la competencia, así como una comprensión profunda de las necesidades y deseos de los consumidores. Esta fase es esencial para la comprensión de las oportunidades y amenazas que existen en el mercado y para la identificación de los puntos de diferenciación clave.
- Definición de la visión y los objetivos de la marca: En esta fase, se establece la dirección a largo plazo para la marca y se definen los objetivos que se quieren alcanzar a largo plazo. Esta fase es fundamental para establecer una dirección clara para la marca y garantizar que todas las acciones de marketing sean coherentes con la visión a largo plazo.
- Identificación de los valores de la marca: En esta fase, se definen los valores que la marca representa y que la hacen única en el mercado. Estos valores son esenciales para la creación de una conexión emocional con los consumidores y para establecer una posición sólida en el mercado.
- Segmentación de mercado: En esta fase, se divide el mercado en grupos homogéneos de consumidores con necesidades y deseos similares. La segmentación del mercado es esencial para la identificación de los segmentos más rentables y para la creación de estrategias de marketing específicas para cada segmento.
- Definición de la propuesta de valor: En esta fase, se define la propuesta de valor de la marca y se identifican los puntos de diferenciación clave que la hacen única en el mercado. La propuesta de valor es esencial para la creación de una conexión emocional con los consumidores y para establecer una posición sólida en el mercado.
- Diseño de la estrategia de marketing: En esta fase, se diseñan las estrategias de marketing específicas para cada segmento de mercado y se establecen los objetivos y las métricas para evaluar el éxito de las acciones de marketing.
